Nhà phân phối Kem 35 nói gì về việc chuyển nhượng chủ sở hữu thương hiệu?

Kỳ vọng về một "cú hích" phát triển

Mới đây vừa diễn ra thương vụ M&A đình đám về Kem 35, theo đó Công ty Cổ phần Tràng Tiền – Tràng Tiền 35 đã chuyển nhượng quyền sở hữu sang cho Công ty Cổ phần Kem 35. Việc chuyển nhượng chủ sở hữu thương hiệu Kem 35 không chỉ là một dấu mốc quan trọng đối với doanh nghiệp mà còn tạo ra nhiều luồng ý kiến từ hệ thống nhà phân phối trên toàn quốc. Là những đối tác trực tiếp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, họ vừa là người quan sát, vừa là người chịu tác động rõ nét nhất từ sự thay đổi này.

Trong bối cảnh thị trường ngành hàng tiêu dùng nhanh ngày càng cạnh tranh, động thái chuyển nhượng được nhiều nhà phân phối nhìn nhận như một bước đi chiến lược, mở ra cơ hội nhưng cũng đi kèm không ít thách thức.

Ông Phạm Xuân Chiến một nhà phân phối tại phường Thành Đông, TP. Hải Phòng với gần 20 năm hợp tác cùng Kem 35 cho rằng việc thay đổi chủ sở hữu có thể mang lại luồng sinh khí mới cho thương hiệu.

Nhà phân phối Chiến Huyền – Đối tác lâu năm của thương hiệu Kem 35.

"Chúng tôi kỳ vọng chủ sở hữu mới – Công ty Kem 35 sẽ đầu tư mạnh hơn vào sản xuất, bao bì và truyền thông. Thực tế, thị trường kem hiện nay cạnh tranh rất cao, nên nếu có thêm nguồn lực và chiến lược rõ ràng, Kem 35 hoàn toàn có thể bứt phá," ông Chiến nhận định.

Cùng quan điểm, bà Nguyễn Thị Lan – đại lý phân phối tại Thái Nguyên cũng cho rằng đây là cơ hội để thương hiệu "lột xác".

"Khách hàng trẻ bây giờ rất quan tâm đến hình ảnh và trải nghiệm. Nếu có sự đổi mới về nhận diện và marketing, Kem 35 sẽ dễ dàng tiếp cận nhóm khách hàng này hơn," bà Lan chia sẻ.

Kem 35 vinh danh các nhà phân phối xuất sắc.

Theo nhiều nhà phân phối, điểm mạnh sẵn có của Kem 35 là hương vị quen thuộc, mang tính truyền thống. Nếu kết hợp được yếu tố này với sự đổi mới, thương hiệu có thể vừa giữ chân khách hàng cũ, vừa mở rộng tệp khách hàng mới.

Hy vọng về sự ổn định trong giai đoạn chuyển giao

Dù đánh giá tích cực về tiềm năng phát triển, không ít nhà phân phối cũng bày tỏ sự thận trọng trong giai đoạn chuyển giao. Ông Trần Văn Tú một đối tác tại TP. Đà Nẵng cho biết: "Điều chúng tôi quan tâm nhất là sự ổn định. Trong thời gian chuyển nhượng, nếu xảy ra gián đoạn về nguồn hàng hoặc thay đổi chính sách đột ngột, sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến việc kinh doanh".

Một số ý kiến cũng nhấn mạnh việc thay đổi hay giữ nguyên công thức sản phẩm hoặc định vị thương hiệu. Với những sản phẩm thực phẩm như kem, yếu tố "khẩu vị quen thuộc" đóng vai trò rất quan trọng.

"Khách hàng ăn quen một vị rồi thì rất khó thay đổi. Nếu sản phẩm bị biến đổi quá nhiều, họ có thể chuyển sang thương hiệu khác", chị Phạm Thu Hằng - chủ một cửa hàng bán lẻ tại Bắc Ninh chia sẻ.

Bên cạnh đó, chính sách giá và chiết khấu cũng là vấn đề được các nhà phân phối đặc biệt quan tâm. Trong bối cảnh chi phí vận hành ngày càng tăng, bất kỳ sự điều chỉnh nào cũng cần được cân nhắc kỹ lưỡng.

Góc nhìn từ thị trường: Thay đổi để cạnh tranh

Theo các chuyên gia trong ngành, việc chuyển nhượng thương hiệu là điều không hiếm gặp, đặc biệt trong bối cảnh doanh nghiệp cần tái cấu trúc để thích nghi với thị trường.

Với Kem 35, bước chuyển này được xem là cơ hội để nâng cấp toàn diện, từ chất lượng sản phẩm, hệ thống phân phối đến chiến lược truyền thông. Tuy nhiên, thành công hay không sẽ phụ thuộc lớn vào cách doanh nghiệp cân bằng giữa "giữ" và "đổi". Nếu giữ được giá trị cốt lõi về hương vị và niềm tin của khách hàng, đồng thời đổi mới để phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại, thương hiệu hoàn toàn có thể tạo ra bước tiến mạnh mẽ.

Dù còn những băn khoăn, phần lớn nhà phân phối vẫn thể hiện niềm tin vào tương lai của Kem 35 sau chuyển nhượng. Sự thay đổi, nếu được thực hiện đúng hướng, sẽ không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn giúp các đối tác phát triển bền vững hơn.

"Chúng tôi tin rằng đây là bước ngoặt. Quan trọng là cách doanh nghiệp tận dụng cơ hội này như thế nào", ông Phạm Xuân Chiến khẳng định.

Trong một thị trường không ngừng biến động, sự linh hoạt và đổi mới là điều tất yếu. Và với sự đồng hành của hệ thống phân phối - những "cánh tay nối dài" ra thị trường, Kem 35 đang đứng trước cơ hội viết tiếp một hành trình phát triển mới, mạnh mẽ và bền vững hơn.

PV